AQIII - Association québécoise des informaticiennes et informaticiens indépendants
EN

Trouver des contrats

Chronique de vos experts

Cette section vous offre de précieux conseils de vos experts pour mieux trouver des contrats. L'intégralité des chroniques n'est accessible qu'aux membres de l'AQIII. 

Liste des chroniques : 

  1. Faire affaire avec une firme de service-conseil pour ses contrats, pourquoi pas ? | Larochelle, Juin 2021
  2. Développement d'affaires actif en continu : les combats de l'entrepreneur | Louis-Robert Verret, Janvier 2019
  3. 20 choses que vous ne devriez jamais faire figurer sur votre CV | Nextal, 2017

 

1. FAIRE AFFAIRE AVEC UNE FIRME DE SERVICE-CONSEIL POUR SES CONTRATS, POURQUOI PAS ?

23 juin 2021 | Larochelle Groupe Conseil

Le secteur des TI, on le sait, est en pleine effervescence et compte de nombreux acteurs. Parmi eux, les spécialistes indépendants représentent environ 10 % de la main-d’œuvre TI au Québec*.
Chaque année, des professionnels, attirés par l’entrepreneuriat, font le saut et deviennent consultants indépendants. Ils découvrent alors un nouvel univers professionnel avec ses avantages, mais aussi ses défis !
Faire affaire avec une firme de service-conseil est une des possibilités qui s’offrent à eux. En tant qu’experts du marché depuis plus de 15 ans, nous vous exposons 3 avantages qu’un consultant pigiste peut tirer de ce type de partenariat.

 

  • Se faire accompagner par des professionnels du marché

Le marché des TI est un marché qui évolue très vite et à tous les niveaux. Une des difficultés pour un indépendant « seul » est alors d’avoir une vue générale du marché. Une entreprise en service-conseil est en mesure de vous faire part des tendances du marché, mais surtout de vous situer par rapport à lui. Un autre avantage qui n’est pas à négliger est l’accompagnement dont vous pouvez tirer profit. Qu’il s’agisse de vous conseiller sur votre CV ou de vous coacher pour une entrevue, ces professionnels sont à vos côtés, et mettent à profit leur expertise pour vous aider à décrocher les mandats qui vous intéressent, auprès de leurs clients.

 

  • Accéder à une clientèle prestigieuse et à une large offre de mandats

Dans les pratiques commerciales courantes, les organisations sont dotées de processus stricts d’approvisionnement afin de qualifier et gérer leurs fournisseurs. S’allier à une firme de service-conseil représente donc bien souvent la seule porte d’entrée pour travailler dans ces grandes organisations qui privilégient, d’ailleurs, les firmes de service-conseil.

Être consultant indépendant implique le développement et la gestion de relations d’affaires auprès de ses clients ou prospects. Cet investissement requiert des compétences particulières, mais aussi, et surtout, du temps. Deux éléments qui, avouons-le, ne s’improvisent pas ! Choisir une entreprise de service-conseil bien implantée sur son marché est donc un choix judicieux puisqu’il permet d’exploiter une relation d’affaires déjà existante et entretenue. En effet, une firme prendra soin de développer sa relation d’affaires dans les différents niveaux d’une organisation. N’oublions pas que bien souvent, c’est la qualité de la relation d’affaires qui impacte la vision qu’on peut avoir des projets actuels, mais aussi potentiels d’une organisation.

 

  • Bénéficier de l’image de son partenaire

On le comprend, faire affaire avec une firme de service-conseil pour ses contrats est un choix stratégique. Il s’agit en effet de faire affaire avec un partenaire, dont l’expérience peut se révéler être une véritable valeur ajoutée pour son parcours professionnel.

 

Pour plus d'information

Sabrina Chalal
sabrina.chalal@larochellegc.com
larochellegc.com

 

* Source : le Portait de l’industrie 2020 de l’AQIII